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成交铝合金压铸订单的技巧

来源: 誉格压铸    人气:2263    发布时间: 2020-05-21 

很多时候,客户都有这么一个问题,报价之后就没下文了。对于很多大型的铝合金压铸厂来说,没有就没有了,也懒得追踪。但是更多的情况下,铝合金压铸厂并不希翼有这样的损失,因为报价也是付出了成本的,如果成交率太低,累计出来的无用报价成本也是非常的高的。

成交铝合金压铸订单的技巧

有经验的业务员都会准备好相关的材料,如在报价中选择恰当的价格术语,同时会利用好合同中的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要素与买家进行讨价还价;另外,还会凭借自己企业的综合优势,在报价中掌握主动,做到有的放矢,最终拿下铝合金压铸的订单。

首先要做一个完整的报价单,在报价表中要体现以下几个方面的内容:价格术语、产品尺寸、清晰的产品图片、包装明细、内盒/外箱的尺寸、装柜量、箱柜、品名、货号、颜色、材质、价格有效期、付款条件、备注(如电子产品要指明产品的配置)等。

其二,要及时跟进,客户找多家报价都是很正常的,尤其是在技术上无法拉开绝对差距的情况下,其他方面做到差异就很重要了。

但也不要无条件的满足客户,要分辨真正的客户其实很简单,让客户也负担一部分费用就成了,真正的客户对这点费用是不关心的,他们只关心能不能够找到合适的供应商来做铝合金压铸,这点小成本的,完全不在乎。而那些在乎的,订单估计也没什么利润,不合作也不是什么坏事。

最后一点,电话是最直接的沟通方式,邮件只是用来正式交接存档的,有任何需要直接交流的,最好不要通过邮件交流,直接打电话解决。

标签: 铝合金压铸

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